Proyecciones 2016, la incertidumbre la constante

Al cierre del 2015, la inflación se desborda por encima del 6% a noviembre, el banco de la república sube su tasa de intermediación a 5,5%, el dólar se acerca a los $ 3.300, con dificultad podremos crecer el PIB por encima del 3%, el panorama no es el mejor y para 2016 no se vislumbra una mejoría por el contrario en mi concepto la tendencia es a empeorar y la constante es la incertidumbre, veamos:

EL FRENTE INTERNACIONAL – Todo apunta  un crecimiento moderado en las economías desarrolladas y uno malo en las economías de países emergentes y principalmente en América Latina, los precios de las materias primas como carbón y petróleo seguirán con tendencia a la baja y las tasas de interés en estados unidos tendrán tendencia al alza, esto afectara los ingresos por exportaciones y los costos de financiación de nuestras economías, los pronósticos de crecimiento de acuerdo con datos del fondo monetario internacional (FMI), para la zona euro es cercano al 1,6% (algunos: España 2,5%, Francia 1,5%, Alemania 1,5%, Suiza 1,3%, Italia 1,3%, Japón 1,0%), para el oriente en Corea 3,2%, China 6,3% e India 7,5%, en América del norte en Canadá 1,7%, Estados Unidos 2,8% y México 2,8%, para América Latina en Ecuador 0.1%, Panamá 6,3%, Perú 3,3%, Bolivia 3,5%, Colombia 2,8%, Venezuela -6,0%, Brasil -1% y Argentina -0,7%

EN COLOMBIA – Las proyecciones de crecimiento para el 2016 de Anif y los principales analistas de las entidades financieras ninguna supera el 3%.

Tendremos un primer semestre lento, nuevos gobernadores y alcaldes completando sus gabinetes, terminando sus empalmes y enterándose que reciben y aprobando sus planes de desarrollo; en lo económico, el ministerio de hacienda y la Dian terminando la reforma tributaria para presentar en marzo al congreso, muy seguramente con aumento del IVA al 18% o 19%, el banco de republica con el lio de controlar la inflación que por primera vez en 10 años esta por encima de sus previsiones, lo cual implicara un incremento de las tasas de interés; en lo político, el cierre de los acuerdos de paz en marzo, la realización del plebiscito de aprobación en julio y luego la presentación ante el congreso de las reformas necesarias para la implementación de los mismos.

Son muchos los factores de incertidumbre tanto en lo económico como en lo político que harán que el arranque del 2016 sea lento para el primer semestre y que dependiendo de todos estos pueda mejorar sustancialmente para el segundo semestre.

La recomendación principal es la prudencia, es fundamental privilegiar la liquidez sobre la rentabilidad y esperar el desarrollo de los factores de incertidumbre en los frentes internacional y local

LA CRISIS QUE SE AVECINA

Las señales sobre la inminencia de una crisis económica siguen llegando, es importante ponerles atención para que no nos afecte más de lo esperado, debemos preparar nuestras empresas para sobrevivir en este bache de la economía que se avecina

NUEVAS SEÑALES – A mayo nuestras exportaciones cayeron en cerca del 40% (pasaron de us$ 5.500 en mayo de 2014 a us$ 3.400 en mayo de 2015), con principal caída en combustibles en un 50% (los precios del petróleo se mantienen en niveles de us$ 60 por barril, descendiendo de us$ 90) y alimentos y bebidas en un 21%

Las mayores bajas en compras se presentaron en nuestro principales aliados comerciales, Estados Unidos, China y España

En el acumulado de enero a mayo de 2015 las exportaciones representaron us$ 16.000 millones, con una caída de cerca del 30%, ya que venían de us$ 23.000 en el mismo periodo de 2014

La variación de la tasa de cambio en el ultimo trimestre es de un 11 % (al pasar de un promedio de $ 2.250 a un promedio de $ 2.500 por dólar), lo que sin duda alguna mejorara el ingreso en pesos de los exportadores en el mediano plazo, pero no será suficiente para amainar la caída en la cantidad de dólares exportados, esto afecta tanto al sector real como al sector gobierno, y este ultimo tendrá que salir a conseguir los recursos que necesita para balancear su faltante y adivinen de donde saldrán estos?. Pues de nuestros bolsillos, de nuevos impuestos o de aumento de las tasas, por ejemplo del IVA del 16% al 18%

PERO ENTONCES QUE HACEMOS – Aplicar la innovación, la creatividad y apretarnos el cinturón, veamos: Hay que ir en búsqueda de nuevos mercados, de nuevos clientes, de nuevos nichos de mercado, de nuevas aplicaciones de nuestros productos o servicios, de nuevos productos o servicios, de alianzas estratégicas en las cuales las partes se beneficien mutuamente ya sea en el incremento de sus ingresos o en la disminución de sus costos y gastos

Hay que salirse de la zona de confort, si se quieren resultados distintos, es necesario hacer las cosas de una manera distinta

Hay que pensar mas rápido y actuar mas rápido, debemos aprovechar las oportunidades que otros no ven, debemos ir a donde otros no han ido

Si nuestras empresas son mas delgadas (hay que eliminar la grasa) podemos actuar mas rápido, o sea si tenemos menores costos, podemos entrar a nuevos mercados con mejores precios o nuevos productos o servicios

Recordemos que en los negocios a raíz de la globalización, de las redes sociales, de la explosión en la utilización del uso de teléfonos inteligentes y del abaratamiento de los accesos a la tecnología, ya no es tan valido que el pez grande se come al chico, sino que el mas rápido se come al mas lento

ALARMAS DE LA ECONOMIA

Se nos avecina una crisis económica en el segundo semestre de este año, los principales indicadores así lo muestran, se prenden alarmas que debemos tener en cuenta, veamos:

INVERSION ESTRANJERA (IE), de acuerdo a datos del Banco de la Republica la IE ha disminuido cerca de un 34% en el periodo Enero-Mayo de 2015 comparado contra el mismo periodo en 2014, esta paso de US$ 10.800 millones a US$ 7.136 millones

CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB), el gobierno ha aceptado bajar sus expectativas de crecimiento del PIB a niveles del 3,6% para 2015, pero diversos analistas nacionales e internacionales lo sitúan en niveles de entre 2,6% y 2,9%, con las consecuencias que esto conlleva para el sector real en todos sus niveles y genera un déficit fiscal al gobierno central por los menores niveles de tributación de todos los contribuyentes

PETROLEO, sus precios se descolgaron de US$ 100 y se mantiene en niveles de entre US$ 55 y US$ 62 por barril, esto impacta la inversión extranjera y nacional en este sector, dado que esta viene limitándose por los menores  precios previstos para el resto de 2015 que se mantendrán en estos niveles, adicionalmente también afecta los ingresos del gobierno central por estos menores ingresos en Ecopetrol

TASA DE CAMBIO, esta ha tenido incrementos de cerca del 25% entre septiembre de 2014 y mayo de 2015 al pasar de cerca de $ 2.000 a alrededor de $ 2.500 por dólar, esto de alguna manera ayuda al gobierno central al amainar el impacto de los menores ingresos por los precios del Petroleo con estos mayores pesos por los dólares de este producto, también favorecen a los exportadores al recibir mas pesos por sus dólares, pero impacta en la misma proporción a los importadores al tener que girar mas pesos por sus productos, lo cual se ve reflejado en el incremento de precios

LA INDUSTRIA, sigue deteriandose, tenemos energía cara, transporte caro y lento por la falta de infraestructura y ahora con un efecto mas perverso aun, la firma de los tratados de libre comercio (TLC) que en lugar de incentivar las exportaciones ha incentivado las importaciones, a abril de 2015 la industria viene decreciendo al 3,6%

La economía se esta deteriorando como lo presentan todas esta alarmas y debemos prepararnos para enfrentar la crisis que se  avecina, la pregunta del millón, como lo hacemos, con la caída de los ingresos en ciernes, solo tenemos dos salidas, disminuir costos y gastos y apoyándonos en la innovación buscar encontrar otras fuentes de ingresos

ALGUNAS IDEAS DE CÓMO MEJORAR SUS INGRESOS

Nos encontramos frente a una gran agitación de la economía y a la reducción de los ingresos en todos nuestros negocios, comparto algunas ideas que pueden ser de ayuda en el mejoramiento de sus ingresos:

INFORMACION - Conozca todos los datos de sus clientes, no se deje cuentear de los vendedores o gerentes de ventas y mercadeo, siempre tendrán escusas, usted debe conocer la información de primera mano, aquí son fundamentales las relaciones cara a cara para saber que esta pasando, use parte de su tiempo para interactuar con sus principales clientes y algunos perdidos en forma personal, esto le permitirá conocer no solo la información de sus pedidos, quejas, reclamos, sus futuras compras, sino algo mas importante, sus percepciones y tendencias sobre su negocio, cosas que normalmente no se encuentran en los documentos

TECNOLOGIA - Asegúrese adicionalmente que la información sensible para su negocio repose en sus bases de datos y no en la cabeza o las agendas de su personal de ventas, semanalmente revise esta información con su fuerza de ventas para mejorar los cierres de negocios o la generación de nuevas oportunidades y así cerciorarse  que el área de ventas esta realizando el seguimiento adecuado a los clientes, para esto se puede apoyar en la tecnología, como en un CRM (Customer Relationship Manager),

RENTABILIDAD - Mida la efectividad de sus inversiones en las estrategias de mercadeo y ventas, sepa permanentemente como es la relación costo beneficio de estos recursos (Retorno Sobre la Inversión – ROI) y de ser necesario reoriéntelos hacia aquellas actividades que le generen un mejor ROI

CAPACITACION - Capacite a su fuerza de ventas para que puedan calificar adecuadamente los prospectos de negocios y tener claridad si están en contacto con la persona que tiene el nivel para tomar las decisiones

Finalmente comparta con el personal de mercadeo y ventas el conocimiento personal que tiene sobre perspectivas, tendencias o percepciones sobre su empresa