viernes, 19 de julio de 2013

SER EMPRESARIO


Cada vez es mas difícil ser empresario, la tecnología, los tratados de libre comercio, el contrabando, la caída de las barreras arancelarias, la internacionalización de la economía, en resumen la globalización de los mercados, hace que cada día sea mas difícil ser empresario, se requiere de compromiso, persistencia, convicción, paciencia, visión, entrega y mucha pasión para no morir en el intento.

La constante es el cambio, los negocios cambian, los mercados cambian, los productos cambian, las aplicaciones de los productos cambian, los servicios cambian, las necesidades de los clientes cambian, todo cambia y lo hace a tal velocidad que en muchas ocasiones el empresario no alcanza a reaccionar.

Entonces qué hacer, es la pregunta del millón, de acuerdo con lo que veo permanentemente con las empresas y empresarios que acompaño, creo que la respuesta esta en la innovación y la recursividad, es necesario hacerse permanentemente la pregunta: EN QUE NEGOCIO ESTOY, a la luz de todos los cambios ya enumerados y estar dispuesto a replantearse el negocio permanentemente, es necesario innovar con nuevos productos, nuevos mercados, nuevos servicios, nuevas maneras de abordar a los clientes, es necesario volverse recursivo, utilizando de la mejor forma posible los recursos humanos, técnicos y financieros con los que cuenta.

Para lograrlo hay que salir de las cuatro paredes del negocio, hay que ver los clientes, los proveedores, la competencia para poder entender que esta pasando, hay que ir a otros ciudades o países para ver otras maneras de hacer los negocios, hay que asistir a ferias y eventos con académicos y colegas que permitan airear el cerebro.

Como reza una máxima que hace algunos días llego a mis manos:
Solo podremos lograr resultados distintos si hacemos las cosas de manera distinta 


martes, 2 de julio de 2013

EL MANEJO DE LA INFORMACION EN LA EMPRESA

El que tiene la información, tiene el poder, esta máxima, medio filosófica, medio mediática, cae como anillo al dedo a lo que en realidad se viene presentando al interior de la empresas con el manejo de la información, de acuerdo con mi experiencia en la mayoría de las situaciones de dificultades, de cualquier índole (legal, tributario, financiero, de manejo de personal, etc.) en la gerencia de las empresas, estas se presentan por el mal manejo de la información, a continuación relaciono, lo que llamo las principales trampas de la información:
No se tiene a tiempo – para tomar decisiones oportunas, la información debe estar disponible al momento que se requiere, para ello se debe invertir en un buen sistema de información adecuado a las necesidades del negocio, hoy en día es posible conseguir en el mercado este tipo de herramientas de software, los precios son cada vez mas bajos e incluso se pueden conseguir en arrendamiento, en modalidad de procesamiento remoto o en pago por demanda, lo cual garantiza el mantenimiento adecuado
No se analiza – esto en mucho mas paradójico, pero frecuentemente lo encuentro, se toman decisiones erradas o se dejan de tomar decisiones (el no decidir, es de alguna manera una decisión) por no analizar la información que se tiene al interior de la empresa, los sistemas de información, contienen hoy en día las bases de datos que nos permiten saber con claridad cualquier información que se requiera para tomar decisiones, es factible saber cualquier cosa, como por ejemplo, cual es el producto mas vendido, cuales son sus especificaciones, cuales son los hábitos de pago de lo clientes, cuales son los niveles de inventario, etc. Solo es cuestión de generar el listado o archivo correspondiente de acuerdo a lo requerido para tomar la decisión adecuada
No se tiene el personal idóneo – las empresas no quieren invertir en profesionales competentes, idóneos con la formación y la actualización adecuada, estos cuestan muchos mas que profesionales con menor nivel de formación, al final se obtiene lo que se compra, si se contrata un profesional por prestación de servicios para el manejo de la información y se le paga una baja remuneración, este debe aceptar tres, cuatro o mas clientes para poder completar su ingreso y poco tiempo le puede dedicar a cada uno de ellos y poco podrá aportar
Se trabaja para la urgencia – las empresas deben entregar reportes para muchas entidades de vigilancia y control como la Dian, las superintendencias de sociedades o financiera, las cámaras de comercio, los municipios y en muchas ocasiones por no tener la infraestructura adecuada y el personal requerido e idóneo se debe invertir gran parte del tiempo en el cumplimiento de estas obligaciones o requerimientos de información y se deja de ultimo el manejo de la información para la toma de decisiones
Todas esta trampas conducen a un único camino, los errores en la toma de decisiones al interior de las empresas que genera dos efectos perversos, la perdida de rentabilidad del negocio y el aumento de los riesgos del mismos, exactamente lo contrario a lo que debe buscar la gerencia

lunes, 24 de junio de 2013

COMO QUEBRAR SU EMPRESA



En todos mis procesos de acompañamiento empresarial (Coaching Gerencial) a empresarios que dirigen pymes, empresas medianas y grandes, permanentemente me encuentro con las mismas fallas en la toma de decisiones y en el liderazgo, lo cual al final del día conlleva al aumento de los riesgos y la disminución de la rentabilidad de las empresas, es decir en el sentido contrario de lo que supuestamente deberían hacer, veamos:
Ver los arboles sin ver el bosque – se toman decisiones sin ver todo el contexto o las implicaciones que las mismas puedan acarrear para el desarrollo del negocio, o lo que es peor no se toman las decisiones oportunamente y al final, esa es una decisión que afecta el negocio
Decidir sin conocimiento – se toman decisiones sin tener todos los elementos de juicio, cuando normalmente el conocimiento que podría mejorar la toma de dicha decisión se encuentra al interior de la empresa, hoy en día, es normal dentro de cualquier empresa sin importar su tamaño encontrar todo el conocimiento necesario para equivocarse lo menos posible en la toma de decisiones, por ejemplo si las ventas han disminuido es posible saber cosas como cuales son los productos, las zonas geográficas, y los vendedores en donde esto ha sucedido 
No se conoce el entorno – se toman decisiones desconocido factores tales como la tasa de cambio, las tasas de interés, los precios de la competencia, los nuevos productos, los nuevos actores en el sector en el que esta el negocio, en fin el empresario se encierra en su oficina y desconoce lo que pasa en el entorno, no asiste a foros, conferencias, o ferias que le den mayor información sobre lo que esta sucediendo en su entorno
La familia – se involucra la familia en el negocio y se toman decisiones al tenor de los sentimientos y no de los procesos empresariales, afectando el desempeño del negocio y lo que es mas dañino, deteriorando el ambiente laboral, ya que los empleados que no son miembros de la familia se recienten por este tipo de decisiones en las que ellos salen afectados, ya que se asciende o se contrata, por ejemplo a un miembro de familia, solo por ser de la familia, en lugar de un empleado que tiene las competencias y los méritos
La competencia – se desconoce cuales son las acciones, las promociones, los nuevos productos que tiene la competencia, con un agravante en el futuro cercano, el gobierno esta desaforado firmando tratados de libre comercio (TLC) con todos los países del mundo, lo cual muy probablemente pondrá a su negocio frente a nueva competencia, con mejor tecnología, con financiamiento mas barato y en algunos países con subsidio del estado
Si quiere quebrar su empresa continúe por este sendero de errores y muy probablemente en el termino de uno o dos años lo abra logrado
En el sentido contrario si quiere sacar su negocio adelante, conozca su entorno, estudie la competencia, analice con hechos y datos, no involucre la familia y los sentimientos en la toma de decisiones.


jueves, 13 de junio de 2013

EN LA CREATIVIDAD E INNOVACION ESTA LA RESPUESTA

Los orientales dicen que los problemas son oportunidades disfrazadas y Albert Einstein pregonaba que las crisis nos obligaban a usar la creatividad para innovar, nada mas paradójico en nuestra agitada economía, al final del primer trimestre la gran mayoría de indicadores tienen regular o mala tendencia, pero no se asuste, usted conoce su empresa, pero ahora mas que nunca debe conocer lo que pasa en el entorno, no deje nada al azar conozca todas la variables que pueden afectar su negocio, tenga lo ojos abiertos y los oídos despiertos, algunas ideas:
El banco central – el banco de la republica (el banco emisor), este fija las tasas de interés interbancaria (para prestamos a entidades financieras por parte del emisor) y de alguna forma monitorea y trata de controlar la tasa de cambio (a través de la compra o venta de dólares), usted debe conocer permanentemente cuales son sus políticas y decisiones, estas afectan permanentemente su negocio, si usted no las conoce no sabría de donde vino el golpe, puede ser que le suban o bajen los intereses de sus prestamos o le lleguen mas o menos pesos por sus exportaciones o le cuesten mas o menos sus importaciones
Sacar a pasear el celebro – vaya a ferias, foros, convenciones, seminarios, congresos, en estos eventos puede conseguir mucha información valiosa para su negocio, podrá enterarse de tendencias de los sectores económicos y entrara en contacto con competidores, colegas y empresarios con formas de pensar distintas que le ayudaran a tener diversas vistas de su empresa, en lo posible y si la economía lo permite asista algunas de estas actividades en el exterior
La política – todas la decisiones económicas que afectan su negocio pasan por el congreso de la republica, debe estar atento a lo que sucede en política tanto local como nacional, debe conocer cual es el pensamiento de los actores de este sector
Economía internacional – este atento a lo que pasa en el mundo, recuerde que este gobierno esta desbordado firmando tratados de libre comercio (TLC) y cuando estos entran en vigencia su negocio se podría ver afectado por la competencia internacional o los subsidios a empresarios de su sector en otros países

martes, 4 de junio de 2013

RECOMENDACIONES FINANCIERAS

A pesar de los escándalos producidos por las pirámides financieras tales como DMG y DFRE y mas recientemente por las captaciones ilegales y las manipulación del precio de las acciones de Fabricato por intermedio de los repos (venta o préstamo de dinero sobre títulos valores con pacto de recompra)  por parte de INTERBOLSA se siguen presentando en el país estafas a personas naturales y jurídicas con engañosas operaciones financieras, les presento a continuación algunas recomendaciones a tener en cuenta al momento de efectuar inversiones:
Vigilancia – realice sus inversiones en entidades u operaciones financieras que se encuentren autorizadas y/o vigiladas por la superintendencia financiera, esto no garantiza que no se presenten problemas (caso Interbolsa, que estaba vigilada por la superintendencia financiera y esta no fue diligente para controlar la maraña de sociedades, operaciones y triangulaciones que realizo), pero de alguna forma es una protección a sus inversiones.
Rendimientos – no realice inversiones en entidades u operaciones financieras que le ofrezcan grandes rendimientos financieros, desconfíe de ello, de eso tan bueno no dan tanto, el DTF (promedio de tasa de interés de certificados de deposito a termino a 90 días) ronda en la actualidad el 4% anual, lo razonable es que pueda encontrar operaciones financieras que le produzcan rendimientos entre 2 y 4 veces el mismo, es decir entre el 8% y 16% anual, rendimientos de 20% o 30% no son razonables y estará poniendo en riesgo sus recursos.
Garantías – cuando realice inversiones obtenga garantías reales que como su nombre lo indica, le garanticen sus inversiones, algunas de ellas son hipotecas sobre bienes inmuebles o fiducias en garantía como fuente pago de contratos o recaudos de carteras.

Fuente de pago – exija que sus inversiones cuenten con fuentes de pago ciertas que no dependan de su deudor o que no se encuentren controladas por este, usted debe tener el control de la fuente de pago ya sea con un documento autónomo como una  factura endosada en propiedad o una fiducia de administración y pago que le garanticen sus recursos.

lunes, 27 de mayo de 2013

LA DEVALUCION A COSTAS DE LOS COLOMBIANOS

La tasa representativa del mercado se sitúo el pasado viernes 24 de mayo en cerca de $ 1.875 por dólar
A marzo de 2013 el banco de la republica ha tenido perdidas por valor de $ 270.000 millones, principalmente por el costo de la compra de divisas que de febrero a mayor ascendieron a US$ 3.000 millones, de ser aprobada en la reunión del próximo viernes 31 de mayo por parte de la junta, la solicitud del ministro de hacienda de continuar con las compras de cerca de US$ 750 millones por mes, estas llegarían a finales de 2013 a cerca de US$ 9.000 millones
Esta intervención tendría un costo fiscal de cerca de $ 1 billón de pesos, el mismo no seria asumido por el banco de la republica, sino por el presupuesto nacional, es decir lo pagaríamos todos los colombianos
Es importante mantener una tasa de cambio competitiva para incentivar al sector exportador, pero no luce razonable que este costo sea asumido por todos los colombianos, existen otras medidas que puede acometer el gobierno, como limitar el acceso de los capitales golondrina o no monetizar los ingresos de Ecopetrol con el objeto de quitarle presión hacia abajo de la tasa de cambio


lunes, 20 de mayo de 2013

EL MANEJO DE LA INFORMACION EN LA EMPRESA




Permanentemente todas los funcionarios, al interior de la empresa, están generando información, informes financieros, visitas a clientes, actas de reuniones, compras a proveedores, reuniones con aliados estratégicos, en fin toda clase de datos que son relevante e importantes en el proceso de toma de decisiones, pero si esta información no esta disponible para todos los involucrados puede generar perdidas económicas, de competitividad, de clientes o de negocios
Algunos de los aspectos fundamentales a tener en cuenta con el objetivo de ser mas eficiente el manejo de la información son los siguientes:
Seguridad – defina quien puede y a que información  acceder dentro de la empresa de acuerdo con su nivel y de las necesidades de su cargo o función
Portal -  cree un portal donde se encuentre toda la información disponible e imparta las instrucciones para que los funcionarios coloquen en este toda la información relevante
Facilidad – permita que el acceso a la información sea ágil y en tiempo real
Generación de conocimiento – capacite al personal para lograr que la información se convierta en datos útiles con los cuales se puedan tomar decisiones, incentive el desarrollo del conocimiento
Por ejemplo si tenemos la información detallada de nuestros clientes podemos determinar con facilidad conocimientos de las zonas geográficas en donde se están realizando la mayor cantidad de ventas


miércoles, 15 de mayo de 2013

MUCHO TLC Y POCA PREPARACION





Se cumple el primer año de la entrada en vigencia del tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos, en términos coloquiales, mucho ruido y pocas nueces
Muchas empresas de varios sectores económicos están aprovechando la oportunidad y han incursionado en nuevos mercados de exportación, pero en términos generales persisten los factores estructurales que dificultan las exportaciones, veamos
Infraestructura – la locomotora de este sector no ha despegado a pesar de los anuncios con bombos y platillos por parte del gobierno de inversiones por $ 40 billones, no se han terminado de estructurar las licitaciones de las vías de nueva generación, no se ha resuelto el trancón de las consultas a las comunidades indígenas y campesinas, en resumen la infraestructura no esta lista y tampoco en vía de estarlo
Tasa de cambio – persisten los factores externos de presión sobre la revaluación y el gobierno no tiene mucha munición para controlarla, depende del banco de la republica y este no ha mostrado mayores aciertos en el tema
Preparación de la industria – el gobierno no ha desarrollado políticas e incentivos que permita que los diversos sectores de la economía se preparen para la gran competencia que ha venido llegando y llegara con todos los TLC firmados o en proceso se serlo, por ejemplo Corea lleva muchos años invirtiendo cerca del 4% del PIB en investigación y desarrollo, Japón enviaba misiones de investigación a Estados Unidos y Europa después de la segunda guerra mundial para fijar con esta información las políticas de incentivo para los sectores que debían competir en el extranjero
En conclusión, lo fácil es firmar los TLC, lo complicado es preparar la economía para desarrollar estas oportunidades y controlar estas amenazas, el gobierno debe acelerar la preparación de la infraestructura, debe promover el multilingüismo, proteger a través de subsidios e incentivos aquellos sectores que puedan verse comprometidos por la llegada de la competencia de aquellos países que estén haciendo lo mismo, debe ser mas agresivo en la protección a la revaluación de los exportadores y debe detener el proceso de firma de nuevos TLC hasta tanto se realicen estas actividades

jueves, 9 de mayo de 2013

Albert Einstein y los emprendedores


Lanzarse a emprender requiere valentía, una mezcla de genialidad y locura. Y si hay que mirar a un genio para inspirarse, nadie mejor que Albert Einstein. En concreto, hay ocho características del genio alemán que deben tener en cuenta los emprendedores:
1. Imaginación - "La imaginación es más importante que el conocimiento", "El conocimiento es limitado. La imaginación envuelve al mundo", dijo el genio. El poder de la imaginación se nota al observar los avances tecnológicos.
2. Cuestionarse siempre – “Lo más importante de todo es no dejar de hacerse preguntas. La curiosidad tiene su propia razón de existir". La gente inteligente pregunta, a sí misma y a otras personas, para encontrar soluciones y ganar conocimiento. "¿Cómo puedo hacerlo mejor?" es una cuestión que debe estar siempre en la mente de un emprendedor.
3. Innovar - "No podemos resolver problemas pensando de la misma forma que cuando los creamos".
4. Intuición - "Lo único realmente valioso es la intuición", aseguraba Einstein. Los emprendedores necesitan tener intuición a la hora de afrontar nuevos proyectos, de crecer o de apostar por la internacionalización.
5. Actitud positiva - "La debilidad de actitud se convierte en debilidad de carácter". Hay que ser positivo para afrontar los problemas que aparecen al emprender, o de lo contrario la empresa está llamada a fracasar.
6. Olvidar los detalles mundanos - Hay leyendas que dicen que Einstein tenía armarios llenos de ropa igual, aunque son exageradas. El objetivo de vestir siempre de la misma manera es reducir el número de decisiones que se toman, evitar gastar la capacidad intelectual en cuestiones menores.
7. Voluntad para fracasar - "Alguien que nunca ha cometido errores es porque nunca ha intentado algo nuevo". En ocasiones las personas que fracasan aprenden más sobre el éxito que los triunfadores, lo que puede ser un importante activo de cara a futuras empresas.
8. Dominar la tecnología - Einstein se aplicó para dominar las tecnologías de su tiempo para poder crecer, desde su modesto puesto en la Oficina de Patentes de Berna (Suiza). Por eso ahora es importante tratar de dominar Internet y las nuevas tecnologías, claves para triunfar.
Tomado de http://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/4804436/05/13/Ocho-cualidades-en-comun-entre-Albert-Einstein-y-los-emprendedores.html

lunes, 6 de mayo de 2013

LAS TASAS DE INTERES POR LAS NUBES


A pesar de la reducción de la tasa interbancaria (tasa que cobra el banco de la republica a los bancos por prestamos a un día) que ha venido efectuando el banco de la republica en el ultimo año y que a la fecha se sitúa en 3,25% los bancos siguen cobrando intereses a tasas del 29% o 30%
En la década de los 90 cuando se suscitó la crisis del sector financiero, por sus malos manejos, el gobierno de turno creó el impuesto a las transacciones financieras (en principio 3 por mil y ahora 4 por mil) y nos socializó las perdidas, pero hoy en la época de las vacas gordas de los bancos, las utilidades sí son privadas.
Este gobierno no hace nada, solo sale a rasgarse las vestiduras por los altos márgenes de intermediación (diferencia entre lo que le pagan los bancos a los ahorradores y lo que le cobran a los deudores) del orden del 25% o 26%, pero permite que estos cobren por todos los servicios (retiros en cajeros automáticos, volantes de retiro en cajero, certificaciones, etc.), que en la gran mayoría de países son gratuitos
Ahora el gobierno, con el sol a las espaldas de las encuestas y para subir su popularidad, lanza un subsidio a la tasa de interés para viviendas entre $ 70 y $ 200 millones, que pagaremos entre todos los colombianos y los bancos salen a decir que están rebajando las tasas de interés
Las utilidades del sector año tras año vienen siendo del orden de $ 5 o $ 6 billones y todo a costa del sector productivo y de las personas naturales, los intereses que le pagan a su ahorradores son del orden de entre el 2% y 4% y le cobran a sus deudores entre el 20% y 30%, el gobierno debería fijar los niveles de intermediación como un factor del DTF (tasa promedio que pagan los bancos a los ahorradores de un certificado de deposito a termino (CDT) a 90 días) y así equilibrar la situación entre el costo financiero de los deudores y los rendimientos que reciben los ahorradores y cortar el desangre por este traslado de las utilidades entre el sector productivo y los bancos.

jueves, 2 de mayo de 2013

QUE TAN RAZONABLE ES COMPRAR VIVIENDA NUEVA


Cuando una familia tiene algunos ahorros logrados a través de sacrificio y tiempo,  surge la pregunta de si valdría la pena comprar su vivienda en lugar de seguir perdiendo su dinero en el pago del arrendamiento y se realizan cálculos de servilleta de cuanto se podría ganar si se consigue un crédito, se paga la cuota inicial con los ahorros y se capitaliza el arrendamiento en el pago de la cuota mensual al banco o entidad financiera, con el objeto de despejar dudas al respecto, les presento un ejemplo de los cálculos financieros al respecto, veamos:
Valor de la vivienda: $ 150 millones
Cuota inicial 30%: $ 45 millones
Tasa de interés mensual por préstamo de vivienda: 0,9%
Plazo de crédito: 180 meses
Canon de arrendamiento de vivienda (si no se compra): $ 1,2 millones
Tasa de interés mensual de inversión de ahorros: 1%
Impuestos de la vivienda (predial, valorización ,etc.): 1% del valor de la vivienda

CALCULOS FINANCIEROS
Con el siguiente modelo se calcula la cuota mensual a pagar por 180 meses a una tasa de interés de 0,9% mensual


Como se puede ver la cuota mensual seria alrededor de $ 1,2 millones, casi igual al canon de arrendamiento que se paga
El rendimiento que se podría obtener con los $ 45 millones de la cuota inicial al 1% mensual seria del orden de $ 450.000
Los impuestos que se pagan por la vivienda de $ 150 millones al 1% anual son en promedio $ 1,5 por año o sea alrededor de $ 125.000 por mes

COMPARACIONES FINANCIERAS       COMPRA            ARRENDAMIENTO
Canon de arrendamiento                                                           $ 1.200.000
Rendimientos financieros                                                             -  450.000
Cuota mensual                                      $ 1.180.273
Impuestos                                                    125.000
Totales                                                      1.305.273                       750.000  
Con este ejemplo no seria razonable comprar vivienda se estaría perdiendo cerca de $ 550.000 mensualmente
Este análisis es solo sobre los probables ingresos y pagos mensuales y no he considerado la valorización probable de la vivienda ni los costos de mantenimiento de la misma

martes, 30 de abril de 2013

COMO MEJORAR LA RENTABILIDAD DE LOS NEGOCIOS




Al final el objetivo de todo negocio es mejorar su rentabilidad, es decir que el retorno sobre su inversión (utilidad neta / inversion en el negocio) sea la adecuada al nivel de riesgo que se tiene, una de las maneras como se puede lograr es invirtiendo en innovacion, lo que permite generar valor para los clientes y factores de satisfaccion para los empleados
De como nos perciban los clientes y de como son atendidos o abordos por nuestros empleados depende en gran medida la rentabilidad del negocio, la innovacion es el hilo conductor que une estos dos componentes y genera la rentabilidad que buscamos
La  innovacion dentro de los negocios es una apuesta de largo plazo a la cual se le debe colocar presupuesto, capacitacion a todos los niveles, responsables y la claridad que debe involucrar a todos los empleados en pos de buscar nuevas aplicaciones o mejoras en los procesos y los productos o servicios
Hay que estimular y permitir los aportes de todos los empleados, hay que crear la cultura de la innovacion, es necesario valorar todas la ideas por locas que ellas parezcan en principio, esto permite  generar un ambiente de innovacion.

lunes, 22 de abril de 2013

LAS MENTIRAS ECONOMICAS


El equipo económico del gobierno presento el Plan de Impulso a la Productividad y el Empleo (Pipe) valorado en $ 5 billones. Que de acuerdo a lo planteado traerá un punto adicional de crecimiento del PIB y generará unos 300.000 empleos. El crecimiento del PIB se mantiene en 4,8%.
Este PIPE solo contiene acomodos presupuestales y otra serie de medidas que ya venían en camino o que debían haberse realizado hace rato, pero bueno, algo es algo, desglosemos esto:
CONTENIDO DEL PIPE
1.     Desmonte para mayo de los parafiscales (estaba para julio)
2.     Arancel cero (0) para insumos industriales no producidos en el país por dos años mas
3.     Reducción de costos de las restricciones de energía (su efecto se vera en el largo plazo)
4.     Chatarrizacion de vehículos de carga (su efecto se vera en el largo plazo)
5.     Auxilios de vivienda para 86.000 nuevas unidades
6.     Subsidio de 5% en tasa de interés para viviendas nuevas entre $ 70 y $ 200 millones
7.     Mantener recursos del fondo de pensiones territoriales (FONPET) en el exterior
8.     Inducir una mayor inversión de los fondos de pensiones en el exterior (esto genera riesgo cambiario para estos recursos de todos los colombianos)
Pero el desempeño económico del ultimo trimestre del 2012 y del primero de 2013 presenta las siguientes amenazas:
1.     Caída en la venta de vehículos
2.     Caída en las exportaciones
3.     Caída en la consumo interno, menos ventas del comercio minorista y de alimentos
4.     Decrecimiento de la industria, evidenciado por la caída en el consumo de energía
5.     Aumento en los niveles de desempleo
6.     Disminución de la confianza del consumidor
7.     Disminución de la confianza de los empresarios
8.     Incremento de la morosidad de la cartera de consumo
9.     Las concesiones dadas por el gobierno para evitar loe paros sectoriales (Cafeteros, arroceros, cacaoteros y transportadores)
No se ve nada bien el desempeño económico para este 2013, la locomotora de la infraestructura nada que despega y el gobierno sigue maquillando las cifras y acomodando las noticias para mejorar su imagen

miércoles, 17 de abril de 2013

COMO HACER CRECER UN NEGOCIO


La experta en finanzas Terri Levine ha pasado toda su vida profesional asesorando empresas para que mejoren sus ganancias.
Aunque deja en claro que no existen fórmulas que hagan cambiar la realidad de la noche a la mañana, manifiesta que un negocio empieza a ser rentable cuando se empieza a hacer un seguimiento disciplinado y constante de la empresa. Les comparto su receta:

1. Incremente las posibilidades
Con la ayuda de todos los colaboradores del negocio identifique y desglose la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Por qué los clientes deben acudir a usted y no a sus competidores?
Una vez se haya resuelto el interrogante tendrá una fuente de ideas para a partir de ahí construir un mensaje poderoso para sus clientes, que le servirá también para hacer la publicidad y el mercadeo acorde a la clientela que quiere tener.
Un mensaje claro puede ser algo como: “solamente aquí encuentra lo que busca” o “comprando aquí no querrás saber de otro lugar”. No es exactamente un lema, es una frase interna de la política del negocio que lleva a tomar acciones diferenciadoras para que los clientes la identifiquen y la sientan cuando acudan a comprarle.

2. Aumente la tasa de conversión
No venda por vender. Este error lo cometen en mayor proporción los negocios pequeños porque no rastrean las otras posibilidades de ventas que se pueden concretar en el negocio.
Este punto se refiere a la inversión en tecnología. Los negocios pueden contratar un programa o software que le ayude a identificar qué tipo de productos son los que más solicitan los clientes, cuáles los que menos, a qué horas y en qué cantidades. Así identificará las debilidades de la empresa y las oportunidades.
Hay miles de negocios que gastan energías desde tempranas horas de la mañana cuando en realidad sus ventas se producen en el horario contrario. Invierta ese tiempo en innovar y en mejorar.

3. Fomente el valor de sus clientes
Nunca olvide que la razón de ser de todo negocio son los clientes, así que gáneselos y aumente las ventas mejorando el valor de los servicios o productos que ofrezca, pero no le tenga miedo a aumentar los precios, pues si les ofrece lo que ellos desean no dudarán en comprarle, así cueste un poco más.

lunes, 15 de abril de 2013

COMO AUMENTAR LA CREATIVIDAD


De golpe en la ducha, manejando el carro, comiendo, caminando o en cualquier otro momento de nuestro diario vivir se nos prende el bombillo con una idea de negocios, un nuevo producto, un nuevo proceso o con una variación a cualquiera de ellos

¿Que será lo que sucede en nuestro cerebro? ¿Sera que podemos aprender a como generar estas nuevas ideas? 


No tengo una respuesta, pero si quiero contribuir con algunas propuestas para crear las condiciones que requiere nuestro cerebro para la creatividad


SAQUE A PASEAR EL CEREBRO

Viaje, conozca nuevos lugares, nuevas culturas, nuevas personas, vaya a sitios que nunca ha ido, el cerebro contiene mas de 150.000 kilómetros de conexiones, en algún lugar de toda esa ruta deber haber ideas que solo requieren del estimulo para salir, es como buscar el interruptor para prender el bombillo de la creatividad

CAMBIE DE RUTINAS

Si sigue haciendo las cosas de la misma manera, su cerebro seguirá encontrando las mismas respuestas, si cambia de ruta para ir a su trabajo o su estudio, si cambia los alimentos que consume a diario, si hoy no viaja en su carro sino en bicicleta o en transporte publico o comparte el carro de un amigo, esta obligando a su cerebro a pensar de forma distinta, salgase de su área de confort, rete a su cerebro con nuevas formas de hacer las cosas

NO SE DISTRAIGA

Concéntrese en lo que esta haciendo y no permita que el televisor, el celular, el facebook, el twitter o la pantalla de su tableta o computar lo saquen de su tarea, no permita que otros le hablen o lo distraigan

HAGA ACTIVIDADES DISTINTAS

Realice tareas completamente distintas a las que realiza diariamente, arregle el jardín, pinte un cuadro, haga una caminata, monte en bicicleta, visite un geriátrico, visite un taller de carpintería metálica, vaya en transporte publico a otra ciudad, obligue a su cerebro a pensar en otras cosas distintas a las que normalmente hace