martes, 16 de junio de 2015

ALARMAS DE LA ECONOMIA

Se nos avecina una crisis económica en el segundo semestre de este año, los principales indicadores así lo muestran, se prenden alarmas que debemos tener en cuenta, veamos:

INVERSION ESTRANJERA (IE), de acuerdo a datos del Banco de la Republica la IE ha disminuido cerca de un 34% en el periodo Enero-Mayo de 2015 comparado contra el mismo periodo en 2014, esta paso de US$ 10.800 millones a US$ 7.136 millones

CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB), el gobierno ha aceptado bajar sus expectativas de crecimiento del PIB a niveles del 3,6% para 2015, pero diversos analistas nacionales e internacionales lo sitúan en niveles de entre 2,6% y 2,9%, con las consecuencias que esto conlleva para el sector real en todos sus niveles y genera un déficit fiscal al gobierno central por los menores niveles de tributación de todos los contribuyentes

PETROLEO, sus precios se descolgaron de US$ 100 y se mantiene en niveles de entre US$ 55 y US$ 62 por barril, esto impacta la inversión extranjera y nacional en este sector, dado que esta viene limitándose por los menores  precios previstos para el resto de 2015 que se mantendrán en estos niveles, adicionalmente también afecta los ingresos del gobierno central por estos menores ingresos en Ecopetrol

TASA DE CAMBIO, esta ha tenido incrementos de cerca del 25% entre septiembre de 2014 y mayo de 2015 al pasar de cerca de $ 2.000 a alrededor de $ 2.500 por dólar, esto de alguna manera ayuda al gobierno central al amainar el impacto de los menores ingresos por los precios del Petroleo con estos mayores pesos por los dólares de este producto, también favorecen a los exportadores al recibir mas pesos por sus dólares, pero impacta en la misma proporción a los importadores al tener que girar mas pesos por sus productos, lo cual se ve reflejado en el incremento de precios

LA INDUSTRIA, sigue deteriandose, tenemos energía cara, transporte caro y lento por la falta de infraestructura y ahora con un efecto mas perverso aun, la firma de los tratados de libre comercio (TLC) que en lugar de incentivar las exportaciones ha incentivado las importaciones, a abril de 2015 la industria viene decreciendo al 3,6%


La economía se esta deteriorando como lo presentan todas esta alarmas y debemos prepararnos para enfrentar la crisis que se  avecina, la pregunta del millón, como lo hacemos, con la caída de los ingresos en ciernes, solo tenemos dos salidas, disminuir costos y gastos y apoyándonos en la innovación buscar encontrar otras fuentes de ingresos

miércoles, 10 de junio de 2015

ALGUNAS IDEAS DE CÓMO MEJORAR SUS INGRESOS

Nos encontramos frente a una gran agitación de la economía y a la reducción de los ingresos en todos nuestros negocios, comparto algunas ideas que pueden ser de ayuda en el mejoramiento de sus ingresos:
INFORMACION - Conozca todos los datos de sus clientes, no se deje cuentear de los vendedores o gerentes de ventas y mercadeo, siempre tendrán escusas, usted debe conocer la información de primera mano, aquí son fundamentales las relaciones cara a cara para saber que esta pasando, use parte de su tiempo para interactuar con sus principales clientes y algunos perdidos en forma personal, esto le permitirá conocer no solo la información de sus pedidos, quejas, reclamos, sus futuras compras, sino algo mas importante, sus percepciones y tendencias sobre su negocio, cosas que normalmente no se encuentran en los documentos
TECNOLOGIA - Asegúrese adicionalmente que la información sensible para su negocio repose en sus bases de datos y no en la cabeza o las agendas de su personal de ventas, semanalmente revise esta información con su fuerza de ventas para mejorar los cierres de negocios o la generación de nuevas oportunidades y así cerciorarse  que el área de ventas esta realizando el seguimiento adecuado a los clientes, para esto se puede apoyar en la tecnología, como en un CRM (Customer Relationship Manager),
RENTABILIDAD - Mida la efectividad de sus inversiones en las estrategias de mercadeo y ventas, sepa permanentemente como es la relación costo beneficio de estos recursos (Retorno Sobre la Inversión – ROI) y de ser necesario reoriéntelos hacia aquellas actividades que le generen un mejor ROI
CAPACITACION - Capacite a su fuerza de ventas para que puedan calificar adecuadamente los prospectos de negocios y tener claridad si están en contacto con la persona que tiene el nivel para tomar las decisiones
Finalmente comparta con el personal de mercadeo y ventas el conocimiento personal que tiene sobre perspectivas, tendencias o percepciones sobre su empresa